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掌握五招新网站SEO极速“破冰”

来源:新华网 hjah4462晚报

每经记者 齐文婷 发自深圳 经历了几年的高增长后,奢侈品电商集体入冬。 近期,包括走秀网、佳品网、唯品会在内的一批主流奢侈品网站,都被融资失败、资金链断裂等负面消息围困。一些二线网站甚至开始裁员来渡过难关。 原来我们认为300%~500%的销售增速是必须的,现在看来这种预期过于激进。走秀网一位内部人士向 《每日经济新闻》记者表示。 唯一一家上市的奢侈品电商网站唯品会公布的最新财报显示,今年二季度,唯品会净营收同比增长233.5%,达1.353亿美元,但净亏损达580万美元;由于运营费用高企,即便在超过20%的毛利支撑下,唯品会仍未逃出持续亏损的困局。 业内认为,今后一段时间,奢侈品电商必然经历一番淘汰洗牌。如何做出与大众电商平台差异化的购物体验,尤其是如何取得符合奢侈品牌定位的高客单价,是众多创业者必须解决的难题。 过冬论突袭 走秀网CEO纪文泓最近很烦恼。 走秀网在转型时尚百货后,引入了很多海外品牌,令我们意想不到的是,对美国货品的购买订单迅速上升,使我们不得不增加了第三方物流的合作方,由于几家合作方的信息系统不完备,导致信息对接时出现了丢单的情况,对我们来说这是一个非常严重的问题。他说。 此外,走秀网近期还被传出了C轮融资失败、资金链断裂倒闭等负面新闻。 对此,走秀网内部的一些员工抱怨称,这是受整个行业负面消息影响,躺着中枪。 这些负面消息包括多家垂直类B2C网站的相继裁员、倒闭。例如,国内时尚百货B2C网站耀点100公告称,因办公室和机房升级搬迁,暂停网站运营,且7月28日起不再接受订单。去年10月,辉点已经传出裁员消息,今年3月后更传出面临破产。另一家电商网站佳品网,被传裁员人数多达一半。 一项调查显示,约三分之一的中国内地消费者在欧洲等地旅游时会选择就地购物,平均每次花费1.1万欧元,中国内地与欧洲之间的奢侈品差价高达47%。同时,在2011年欧洲2000亿欧元规模的奢侈品市场中,仅亚洲消费者就贡献了半壁江山。 然而,在这种强劲的消费刺激下,国内的奢侈品电商生存依旧艰难。 预期过高 目前,国内奢侈品销售的主要网络渠道包括:天猫、淘宝等综合平台,以海外代购为主的卖家;以京东360top、新浪奢品、网易尚品代表的互联网巨头或大型电商自建奢侈品频道;以优众网、尚品网代表的纯奢侈品独立B2C;以及走秀网、唯品会、俏物悄语、聚尚网、魅力惠、佳品网等转型为品牌折扣或限时特卖的快消模式。 奢侈品行业资深人士、WISELOGIC公司市场国际部总经理杨馨芳向《每日经济新闻》记者表示,目前全世界的奢侈品品牌中,正式进入中国的只有30%,而在电商领域,还没有任何一家顶级企业正式进驻。 事实上,这些国际品牌并非不看重中国市场,不过奢侈品在国外是一种文化产业,很多品牌并不直接大批量生产货品。爱玛仕一年只生产几百个包,每个包平均需要一个工人手工制作约一个月的时间,他们根本无法给中国市场充足的供货,更无法进行大规模的网络销售。她说。 她同时表示,对于一些真正有意向进入中国的奢侈品品牌公司来说,他们也不愿意将在国内的电商运营权拱手让人。很多品牌未来一定会在中国进行电商运营,但是他们想要的,是在国内设立电商公司进行自主的管理运营,而不是直接把代理权交给别人。 电子商务观察人士鲁振旺表示,由于受困商业模式不成熟等因素,做奢侈品类的纯电商难度非常大。这些垂直类B2C面临的主要问题是,用户对网站的信任度不足,以及网购体验不佳造成的忠诚度不足。 对此,走秀网CEO纪文泓承认,去年电商行业整体的环境很好,使得许多电商都对未来有非常好的预期,进行了领先于自身需求的投入。原来我们认为300%~500%的销售增速是必须的,现在看来这种预期过于激进。今年走秀网大约能实现200%~300%的增长。 每年2~3倍的销售增长,仍然不是令人满意的答案,足见电商行业竞争之惨烈。 对此,唯品会市场部相关负责人向《每日经济新闻》记者表示,2012年是电商行业调整年,中国电商市场已逐渐步入理性的发展期。2012年,电商行业将淘汰很多小的电商企业。 突围之战 为了成功突围,几家大型的奢侈品、时尚精品类B2C都在积极布局转型。 佳品网CEO杨培锋表示,去年6月在纽约,接触到了梅西百货管理层。选择梅西百货是为了解决部分奢侈品品牌的授权问题,梅西旗下有Bloomingdales等非常高端的商场,有很多奢侈品品牌资源。中国的奢侈品电商必须依靠高端实体百货,才能长足发展。 唯品会市场部人士则表示,物流是电商企业最关键的要素之一,目前正将仓储能力扩大到北京、佛山、昆山、成都四大仓库,并且开始把全国物流转移到低成本本地物流渠道。 纪文泓对此表示,垂直类B2C想要生存,必须成为一家差异化公司,而不是拼命追求规模,与平台性电商去打价格战。 B2C下一步应该怎么做?我认为是要实现更有效率的经营。事实上,去年电商行业的快速增长,主要来自广告拉动,而不是用户体验的提升和产品的优化。我们今年做出的调整是,意识到20%的客户能够带来80%的收入,做到精准营销,将网站的用户体验做好,让消费者愿意第二次、第三次购买,大大提升运营的效率。 目前走秀网共管理着约2000个国内外品牌,其中进行重点维护的约有400~500个。我们正在重新筛选,努力找出那些真正适合用户的核心品牌,找到真正有价值的商品,发掘给用户。他说。 74 251 887 208 315 613 148 487 640 769 966 793 868 984 516 908 60 295 225 868 908 513 872 270 746 566 837 456 604 918 993 335 543 977 855 255 245 533 949 640 800 68 288 465 796 60 817 217 984 102

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